Imprenditori
I search fund offrono all’imprenditore che si trova ad affrontare la questione della successione generazionale una soluzione ideale per garantire la continuità e il successo della propria attività.
I search fund offrono un’interessante proposta di valore per quegli imprenditori che possiedono una solida PMI e che si stanno avvicinando al momento del (desiderato) pensionamento o della successione e non hanno ancora un’opzione chiara. Vendere a un search fund consente loro di capitalizzare sul valore creato e sullo sforzo dedicato negli anni, con la sicurezza di garantire alla propria azienda la continuità desiderata.
Per loro natura, rispetto ai fondi di private equity, i search fund consentono maggiori flessibilità e agilità nel negoziare la cessione del business e strutturare l’operazione, cosa che gli imprenditori di solito apprezzano enormemente. Il promotore del search fund lavora con l’imprenditore cedente nel più stretto riserbo per trovare il miglior accordo possibile per entrambe le parti in termini di condizioni economiche e struttura legale dell’operazione.
Vendere l’azienda ad un search fund consente all’imprenditore uscente di trasmettere la sua eredità a una versione più giovane di sè, che condivida il DNA imprenditoriale, così come i suoi valori di impegno per il business e la sua visione a lungo termine.
Rispetto ad altre alternative, dal punto di vista dell’imprenditore, i vantaggi della cessione a un search fund sono chiari.
| SEARCH FUND | PRIVATE EQUITY | CONCORRENTI | |
|---|---|---|---|
| VALORE DELLA TARGET E OPERAZIONE | Un’unica operazione: il 100% dell’attenzione e dell’impegno del promotore | Una di tante operazioni: una minima porzione di un portafoglio di investimenti diversificato e ampio | Riduzione della concorrenza |
| COSA SUCCEDE DOPO L’OPERAZIONE | Mantenere quanto creato e lavorare con il team attuale per far crescere ulteriormente l’azienda | Acquisire altre aziende e disinvestire quelle acquisite | Fusione e integrazione con taglio dei costi e cambio di cultura aziendale |
| FONTE DI FINANZIAMENTO | Imprenditori, manager e investitori attivamente coinvolti al fianco dell’imprenditore promotore | Altri fondi, investitori istituzionali, fondi pensione | Flussi di cassa generati dal business |
| OBIETTIVI | Mantenere quanto creato, migliorare efficienza operativa, aumentare ricavi e margini | Tagliare i costi, cambiare management team, efficientare gestione aziendale, raccogliere finanziamenti, vendere l’azienda | Assimilare attività, clienti, fatturato |
| ORIZZONTE TEMPORALE | A lungo termine | Mediamente 3-5 anni | Dipende dalle ragioni dell’acquisizione. A lungo termine, a meno che l’obiettivo sia soltanto quello di eliminare un concorrente |
SEARCH FUND ITALIA è un’iniziativa volta alla diffusione dei search fund in Italia
Stai valutando di vendere la tua azienda? Vuoi saperne di più?